卷3：第1324章 茶不要钱了

　　开铺后他们一定要有吃的给人，煎锅饼凉了不好吃，又不能一直烧烤着，因而，最合适先准备的确实就是蒸饭团。

　　没有先蒸成饭再捏出饭团，而是直接由泡过小半个时辰的米混了肉沫、玉米、胡萝卜等材料捏成，拿荷叶一个个包了。

　　确实很费功夫，还是尝试了许多次，才在不解包的情况下确定将之蒸熟。

　　手艺是麻烦了些，但因一直在蒸，若控制不好材料和火候，很容易蒸烂，打开没看相，还会影响口感。

　　蒸熟之后，以瓷盘装好，一盘八个，一百文钱再赠一小壶绿茶，之后可以再添一次水。

　　小壶是原来茶楼有的，但数量不多，赵长禄就再多添置了一些，做到每一张桌都有两把。

　　所以，八个饭团卖一百文钱肯定是贵了，但配了这么多服务，就不叫贵了。

　　再说这里原来就是铺面很旺的茶楼，若不是主家要离开，谁会随便放铺？

　　林小福赶的就是一个机会，掏钱又迅速，便有那还在考虑的几个买家，得知消息后也只能捶首顿足了。

　　茶楼改食府，茶不要钱了，当然这是临时决定的开张优惠，今天之后，便只送一杯茶了，要这么一壶得花三十文钱。

　　林小福做的红茶还不能拿出来吃，是另外买的红茶，她打算明年直接从村里买生茶，再自己来做茶叶。

　　赵长禄喝过她做出来的绿茶，知道她还会做红茶，自是很高兴，答应明年把嫩茶买一些、残茶都买下。

　　而林小福提议，南瓜酥给消费满二两银子以上的客人赠送一碟，共四个。

　　她做这买卖的策略就是，促进客人多消费，但不会样样明码标价，要让客人在得到许多赠品之余，就不会嫌之前产品卖得太贵。

　　煎锅饼就分大、小两个型号，小的一百文、大的一百五十文，贵的是汤。

　　汤暂时只有三种，两种药膳汤、一种营养补汤。

　　药膳汤有针对性，就像枇杷羹那样，是真的能治病的，下的药也重一些，但经过林小福的配方处理，不会让人觉得难喝。

　　营养补汤就只是养气提神补血，常喝能显得精神又滋养，好不好喝过就知道。

　　宣传单上广告词也是这么说。

　　对每种汤针对的效果，也有提到，这样有需求的人就会明确地做出选择。

　　营养汤是大罐炖，一罐能盛出三十碗，在以十文的价卖了一天后，今天开张仍然提供按碗散卖，却卖到一百文，就开张这一天有。

　　而这大罐却不会摆到门外了，会摆到柜台旁边，之后恢复成小汤煲，就要三两银子了。

　　对于林小福这定价和买卖的策略，赵长禄并未反对，他本来就是赌上一百两银子来看看出路如何。

　　既然从一开始就听了林小福的，就不会半路反悔，赌她的精明能干，还有因胡猎户的关系，而在镇上认识的那些熟人。

　　买卖要人气，有声望才好攒人气，有人气才有生意。

　　开张生意，现在能做的还只有这些，另一批蒸食，要等饭团准备充足也确定客人不少后，再拿出来。

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